スタンスを伝える
9月19日(火)
午前中に新規商談でF社K専務と商談させて頂きました。
F社は電気設備工事会社で仕事に関するリスクをヒアリング
しながら、保険のご提案をさせていただきました。
今回は初訪でしたので、ヒアリング中心ですが、次回への提案の
許可を頂いたので継続してフォローしていこうと思います。
商談の際に心がけている点があります。
それは、弊社の取り組み姿勢を確実にお話することです。
初めて会う会社、人。どんな会社なんだろう?どんな人なんだろう?
と思うのはお互いにあると思います。
弊社のスタンスとは、「雨の日に差し出す傘でありたい・・・」
です。法人様の守りも攻めもご提案できる会社であること。
攻めの部分は、インターネットでの営業手法でのご提案もできると
いう点。保険の内容は当然ですが、付加価値を提案し、その主旨に
賛同していただけるお客様と共に伸びていきたいと思います。